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创业起点在哪里

时间:2010-03-12 15:39来源:未知 作者:学工处 点击:

 

创业从哪里起步?不妨从以下这些角度去思考。
  1、自己熟悉的。如果你喜欢电脑,对病毒有研究,那你就高举“反毒王”的旗帜,上门服务杀毒、防毒,不行吗?北京林业大学的老师陆军博士,组织学生把本校的农业、林业技术推广到学生自己的家乡。资源与市场都是学生们所熟悉的。
  2、占有资源的。如果你有亲属在国外,让他们搜集新颖实用的塑料用品,把样品邮寄回来,你来找厂家加工。路子通开了,买台注塑机(5~10克的几千元)就干起来了。
  3、优势明显的。比如你拥有某方面的特长,或某种专业知识对某部分群体有用,那就从事此项服务或培训。如果你对互联网造诣很深,那就做个网站,选定某个行业,搜集、发布有用信息,可以为该行业的中小企业销货,为他们发布信息。
  4、兴趣浓厚的。如果能把兴趣同创业目标结合,那将是非常幸运的,那是快乐创业、快乐人生。如果你有艺术思维的兴趣,可以搞个专业工作室,从事家庭装潢设计,与装潢公司或工程队合作,为客户量身定做。
  5、突出缺陷的。许多人们习惯了的产品和服务是有缺陷的,只要你能够发现它,改进它,就是一件新产品。这样,你不仅借助了它长期功能与质量的积累,还借助了它长期培育的消费群体。
  6、不用花钱的。我发现舍得买时间的人大有人在。许多重要的人都有此种需求。时间是短缺的、紧俏的商品,城市速递由此而生。速递业务可不可以扩展呢?扩展到一切为别人节省时间的领域。比如代人购物,接人等。
  7、起点很低的。你有广告创意的能力,就可以搞个独立工作室。比方设计出公益与公司目标相结合的广告,贴到全北京的卫生间去。接受的企业当然付费。别发笑,能做好这件事也不容易。
  8、可以借助的。好风凭借力。借助是利用人类文明的成果和社会资源,来达到低成本顺利起步的目的。比如对创业必须的硬件可以租赁,借巢孵蛋,直接进入产品开发过程的终端程序,直接面对消费者来检验你的产品。再比如委托。把产品的生产交给别人,自己只是提供标准,进行检验,不参与产品制造相关的管理,减少投资风险和投资成本。
  9、方便加盟的。加盟是与现有资源联合。大名鼎鼎的跨国公司,金光闪闪的名牌企业……创业者假如具备某些优势,便可以寻求与自己相关的资源,实现彼此的优势互补。用契约来结盟,比方你有保健品的新技术和相应的商业概念,可以考虑与现有的知名企业结盟。利用其资源,达到减少投资,降低风险之效果。
  10、跟定大势的。跟大势中的成功者。成功的范例、经验、模式。因为在某个行业创新,进行差异或特色的创造是不容易的。要学会利用他人的经验、创意、思路、品牌。品牌代表着行业领先者长期的探索,艰苦打磨的历程,包含声誉、美誉、公众的认同。跟进后,直接拿来的是成功,学到的是成熟的经验,直到具体的操作方法。
  11、发现缝隙的。有许多产品有很长的历史,漫长的年月留给老百姓不可磨灭的印象,形成了稳定的消费群体。但生产者对它的问题司空见惯,不去用心琢磨。有的没有进行标准化生产,有的在工艺上并不讲究,有的不搞品牌推广,有的包装老套,有的在质量上存在缺欠,有的在某些功能上明显不足。在接受这个产品的同时,改进它,强化、优化、细化某些功能。这就是从成熟产品的薄弱处入手,对其优势的借助。
  12、能够虚拟的。怎样销售还没有做出来的“自己的产品”?怎样进行市场工夫的训练?可以通过“虚拟销售”做到。找到一个与你的创业目标贴近的商品来销售。比如你掌握了某种药品的关键技术。先你进入药品的销售领域,找到与你的药效相近的药品做销售代理,从中弄通药品销售的通道,体察药品销售的秘笈,掌握药品销售的规律,建立自己的人际关系和销售的网络。在这样的过程之中或之后,把自己的产品拿出来,渗透进去。
  最后,还有个重要提示:在创业起步之时,必须懂得,创新思维极端重要。关于创新思维,要记住一个公式、两个例子、三句忠告。
       一个公式:
  创意火花——联想思维——商业敏感——创业意识(“——”表示缘起,产生于)
  有创业意识就能产生商业敏感,有商业敏感才能产生联想思维,有联想思维就会产生创意火花。
      两个例子:
  一座桥梁。东北是老工业基地,“共和国长子”培养了大量的技术工人:车、钳、铆、铣、电、焊等,许多人下岗了。而江浙的民营经济缺少熟练工种,通过劳务中介架起了一座技术工人和企业联系的桥梁。
  两头收费。许多行业需要零钱,要把整钱换成零钱。许多行业产生零钱,要把零钱换成整钱。办个“整零交易所”。上门服务,两头收费1%。
       三句忠告:从小事做起干起来;找到根子活下来;稳定模式转起来。
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